Come calcolare la tua tariffa freelance
Impostare la tariffa giusta è una delle decisioni più importanti per un professionista. Troppo bassa e farai fatica a coprire le spese e risparmiare per la pensione. Troppo alta e rischi di perdere clienti a favore della concorrenza. L'obiettivo è una tariffa sostenibile che rifletta le tue competenze, copra i costi e lasci margine.
La fatturazione oraria funziona bene quando il perimetro del progetto è incerto o cambia spesso. I clienti pagano per il tempo effettivamente speso. Lo svantaggio: il limite sono le ore della giornata. Molti freelance esperti passano a tariffe giornaliere o forfettarie quando sanno stimare i tempi.
Le spese sono spesso trascurate. Abbonamenti software, assicurazione, attrezzatura, contabilità e marketing si sommano. Il nostro calcolatore usa le spese mensili per assicurarsi che la tariffa copra questi costi prima del reddito target. Senza considerarli, stai scontando la tariffa.
Le tasse riducono significativamente il reddito netto. A seconda di paese e struttura, potresti pagare il 20–45% tra imposte e contributi. Il calcolatore aggiusta dividendo per (1 − aliquota/100), così la tariffa fatturata genera abbastanza ricavi lordi.
Le tariffe sostenibili includono anche il tempo non fatturabile: amministrazione, proposte, formazione, malattia. Usa ferie e ore settimanali per modellare un anno realistico. Una giornata di 6 ore fatturabili con 20 giorni di ferie dà circa 1.440 ore fatturabili l'anno.